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Copywriting: Definiendo al cliente ideal

El objetivo de todo emprendedor es impactar a la mayor cantidad de gente, para que su negocio se expanda, pero el objetivo no debería ser ese, el objetivo principal es llegar a tu cliente ideal; ese cliente que todo negocio desea.

Anteriormente hemos conocido de manera amena, sobre el Copywriting y se que muchos se han quedado con las ganas de conocer todas las técnicas para lograr crear textos que vendan.

Tres pasos para escribir y vender

  • Investigar
  • Escribir
  • Editar

Ahora nos vamos a centrar en el paso de la investigación para encontrar a tu cliente ideal.

Podría resultar un poco contradictorio que el primer paso sea la de adquirir información y no sea la de escribir.

Pues bien, Investigar es el secreto infalible para que tus clientes comiencen a prestarte atención.

Lo que te voy a decir a continuación puede resultar un poco molesto, perdóname si es así, pero: “A nadie le importa tu marca”, por lo que, a las personas que desea captar se preocupan de si mismas.

Por lo que, para llamar su atención, es preocuparse por ellos, tus clientes.para esto vamos a definir un poco sobre este apartado para que no te pierdas ni un solo detalle.

Tu cliente ideal, no es todo el mundo, debemos centrarnos en las personas que desean comprar lo que ofreces.

No escribas para todos, hacerlo no emociona a nadie.

Identifiquemos a tu cliente ideal

Los consumidores son diversos, eso está claro. Por lo que debemos definir desde ya a ese cliente ideal, para que adquiera tus productos.

Recuerda que tiene un problema que tu puedes solucionar, que desea lo que vendes, con el que disfrutas trabajando y del que piensas “me gustaría que todos mis clientes fueran así”.

Vamos a ver, analiza un poco a tu cliente ideal:

Realiza el perfil de 3 clientes, contestando a las interrogantes del cliente ideal y presta atención a tus clientes ideales, por quienes vale la pena luchar.

Luego de realizado esto, vamos a contestar a las siguientes interrogantes:

  • ¿Aprecia tu trabajo?
  • ¿Te ve como una necesidad valiosa?
  • ¿Te pagaría lo que vales?
  • Para esa persona ¿resolver sus problemas es algo prioritario?
  • ¿Te sientes a gusto trabajando para esta persona?

Si la respuesta a todas estas preguntas es un rotundo sí, entonces has encontrado a tu cliente ideal.

  • ¿Por qué compran esos clientes?

Entendamos algo, todos los consumidores reaccionan a estímulos, estos devienen de los deseos universales.

Luego de responder a este check list, vamos a entender un poco más a ese cliente ideal.

Identifiquemos el valor de lo que vendes

Vamos a descubrir que es lo que ese cliente ideal valora más de tu producto, ya que con información tendremos nuestro mejor argumento de venta.

No son las características de tu producto o servicio que hará vender más, sino los beneficios que el cliente ideal intuye que conseguirá al adquirir ese producto.

Analicemos un poco tu producto o servicio, te recomiendo que realices este análisis a fin de comenzar a vender más con tus textos:

Realiza una lista de 5 características de tu producto o servicio.

Luego asocia esas características con los beneficios que supone.

  • ¿Qué problemas resuelve gracias a lo que ofreces y cómo les hace sentir ese problema a tus clientes potenciales?
  • ¿Qué cambios provocas en sus vidas y cómo se sienten después de resolver su problema o cumplir su deseo gracias a ti?

Ahora completa esta frase: “Lo que vendo es valioso porque mis clientes consiguen…”

Es muy aconsejable preguntar a tus antiguos clientes, seguidores, miembros de foros y a cualquier persona que tú consideras que sería tu cliente ideal, vamos querido emprendedor, empieza ahora, enviando encuestas, realizando preguntas concretas mientras realiza alguna compra. Todo ello sirve para identificar el valor de lo que vendes.

Antes de terminar

Con todo lo expuesto aquí, tienes más que suficiente para generar los argumentos necesarios para alimentar tus textos y atraer a nuevos clientes ideales.

Te dejo aquí algunas preguntas que puedes realizar en tus encuentas, ya que de ellas vas a conseguir testimonios valiosos de tus clientes y argumentos 100% fiables.

  • ¿Qué te llevó a contratar mi servicio o a comprar este producto?
  • ¿En qué situación te encontrabas?
  • ¿Cómo te sentías respecto a ese problema?
  • ¿Cómo te sientes ahora?
  • ¿Qué te hizo dudar antes de realizar la compra?
  • ¿Por qué razón se lo recomendarías a un amigo?

Recuerda querido emprendedor, si quieres escribir textos que genere ventas, debes responder a estas 5 preguntas:

  • ¿Qué problema soluciona tu producto o servicio?
  • ¿Quién tiene ese problema y debería saber que existes?
  • ¿Cómo le hace sentir ese problema?
  • ¿Qué conseguiría gracias a ti y cómo se sentiría una vez que haya probado lo que tú vendes?
  • ¿Qué dudas le surgirán por el camino y podrían arruinar la venta?
  • Por favor, no te despegues de estos valiosos consejos y nos vemos en un próximo articulo.

Continuara.

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